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内容电商:小程序我们走,我们要做好朋友

随着小程序不断强大,吸引人目光的能力更强,它为内内容电商带来了新模式。
这让内容电商产生了多强的购买力。

专题摘要

每年的“双十一”,各路电商都会非常重视,采取一些新技术、新玩法、新方式来在这段时间里争取利润最大化。今年是第十个“双十一”意义重大,相比于往年,电商领域的变化更加繁复多样,引领消费者消费。


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内容电商

什么是内容电商

内容电商是对传统电商的一种创新。也是传统电商发展进化的一个见证。内容电商的创新在于两个方面:一,重新定义消费者的决策行为,使用优质的内容来影响引导消费者购买。二,重新定义供应链的选择,内容电商是通过内容来筛选出最合理的,最符合消费者预期的高价值的产品。从而可以分析出市场热度,提炼出爆款产品。
内容电商其主要是因为改变了这两种因素从而改变了人们的思维价值观:
1.单独评估与联合评估,在内容电商出现之前,淘宝天猫、京东、等电商平台上的电商交易我们都可以称之为联合评估的消费。 依照着传统中“货比三家”的形式进行购物体验的,而内容电商属于单独评估,其含义就是:“内容+电商=购买”,用户在内容中遇到了自己喜欢的商品,会根据介绍进行购买,这样就不会存在有其他商品的影响,因此交易成功率也会大大的增加。
2、感性消费与理性消费,淘宝购物,我们一般都是保持着一种理性的思维,我们在购买一件商品的时候我们会对商品的价格、质量、评价等方向进行综合分析考虑,然后进行货比三家,选择自己认为最有优势的进行交易。而在内容电商中,用户的第一目的是阅读,在阅读的过程中把内容中的商品的优点会被激发体现出来,让阅读者产生共鸣。这时候就算商品不是用户直接需要的但最后依然会购买,到最后都会觉得:“哇!这款产品非常棒,我买了。”


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小程序带火内容电商

在“双十一”到来前,许多人都会提前在网站浏览各大电商平台。提前做好购物的打算。随着小程序越加盛行,也会有很多人把购物时间放在小程序上。选择小程序购物的原因是什么呢?
本身设计得就比较好看,因为更贴近年轻人,它的商品也比较有意思。线上销售我们确实摸不着实体,所以视觉上的冲击对人的消费欲望的刺激还是最主要、最直观的。所以如果那个店铺做得特别好看,特别酷炫,我会多停留一些时间这倒是真的。
内容电商主要借助微信订阅号、服务号等输出内容,在微信巨大的社交流量中吸引消费者,并在小程序中完成交易。
利用文字、图片,还有视频等以话题的形式来吸引消费者的眼球,再加上便利的链接,使消费者可以用碎片化的时间在浏览内容和放松的同时,便捷地进行消费。这跟以前我们比较熟悉的消费场景也会有一些区别。
在微信小程序中,关联公众号的小程序占比已经超过23%。也就是说,越来越多的店铺开始打造专门的内容平台。                  
对消费者来说,通过传统电商购物主要的操作是筛选和比价,相对理性。而通过内容电商购物更多则是阅读。这种相对感性的调性消费、符号消费符合当前消费升级的趋势。


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