美妆盛世 危机依旧

“拔草”“种草”，快餐式的讯息已经无法满足小仙女们，更富有创新的内容才会引起她们的注意。核心意义在于让用户享受分享体验，不光是为了卖货，重在分享，而不是商品本身。再加有趣的内容，从而保持长期互动。如用短视频，直播等方式进行，更赋创意的营销方案效果更佳。

当品类不断被完善时，用户更注重细节体验，不再满足于产品的基本物质属性，开始追求精神属性，追求审美层次，这也是近年来奢饰品大热的主要原因。去年网络上风靡“成分婊”，主要就是研究化妆品的内在成分，这些成分的不同作用，这就是注重细节的体现。添加了昂贵的成分，价格自然就会高一些，至于是否物有所值，就要看对自己是否合适。

以去年双十一为例，用户不在为价格而困惑，更多是依照自身的喜好和需求购买商品，对品牌的区分度在增加，品牌影响力明显，理性消费更为突出。在过去重渠道的市场阶段，品牌会考虑必须把货品铺得到处都是，因为多数用户是到达具体地点后开始考虑买什么品牌，而当下的环境则大有不同，简单的广告不能动摇用户的内心，而是品牌间的差异让优质品牌拥有了不可替代性，能刺激用户消费已属正常。