企业官网建设 营销型网站 微信分销系统 微信小程序 企业邮局

垂直电商求发展

垂直电商还有机会向线下渗透发展新零售,抢占先机的


导语

当人口红利逐渐消失之时,“零售”这个词显然比“电商”更为恰当。话说线下看“黄金地段”,本质上是人流的选择,与电商平台的流量思维并无异。不过少数综合类电商巨头拿走了90%以上的流量,大批聚焦于差异化商品或服务的垂直电商,一直挣扎在濒临崩溃的边缘。新零售的出现,成为了不少垂直电商平台转折的关键,在布局、营销上迅速向新零售靠拢,就是垂直电商的新思路吗?


垂直电商求发展

阿里、京东、苏宁等电商巨头在不断完善格局的同时,遵循全品类营销战略。而垂直领域平台的天花板太低,难以形成大格局,很多细分领域企业只能针对自身行业、甚至只能是在自己产业链条上做文章,而现如今消费者对零售行业各个环节要求越来越高,这样显然是不够的硬拼的。


 

垂直电商为何落寞

各大电商的上市,让国内电商大战拉下了帷幕。但事与愿违,垂直电商由于本身规模小、盈利能力普遍偏低,大部分企业连价格战的初期都抗不过,如同被割的韭菜一般,一批又一批地倒下,慢慢淡出电商行业圈,就连当当网这样的垂直电商巨头也陷入困局。那么,垂直电商为何落寞,我们要来探究其背后的原因...


运营模式本身存在缺陷:

垂直电商讲究的是更专业的运营,通过差异化的商品或者服务获得更强的的用户粘性。与综合电商相比,垂直电商更专注于某一类商品,它的优势在于供应链管理和商品管理。也就是说,垂直电商的商品质量理应更有保障。然而,大部分的垂直电商只做到了产品的相对垂直,没有将自身的专业性等特点发挥极致,更不用说形成自己独特的运营模式了。现在的大多数垂直电商出售的商品在品质、价格、服务上并没有比综合电商存在优势,而所谓的垂直只是做到了商品表面的垂直,并没有深化运营,就是本身运营模式的缺陷所在。


规模效应难以大成:

消费者为了方面,大多数会更倾向于“一站式购物”,综合电商平台推出的各种活动,如跨店满减、拼团、打折等,更能刺激消费者的购买欲望,因此,综合电商平台更容易培养用户忠诚度,规模效应也越来越强,产品覆盖面势必不断扩大。显然,垂直电商无法承受来自综合类电商巨头的挤压效应。并且,由于垂直电商普遍没有形成专业化的运营能力与特色的产品品牌,一旦受到综合类电商挤压,后果往往是十分严重的。以当当网为例,当京东正式进入图书行业,当当网便受到直接打击,盈利开始下滑,由盈转亏,这还是垂直电商的“巨头”,那其他的就更难抗压了。


沉重的资本负担:

在综合电商巨头尚未崛起,垂直电商刚刚崭露头角的阶段,资本十分看好垂直电商的专业化运营模式,争相注资。但随着综合电商的崛起,垂直电商的弱势逐渐显现,资本也选择抽身而退。很多垂直电商都是靠着资本的推动发展起来的,一旦资本冷却,那么垂直电商们就面临着资金链断裂的困境。这也正是造成我国垂直电商没落的原因之一。


除了资金链外,营销成本和运输成本同样堪忧。

比较之下,综合类电商企业产品丰富,营收规模大,用户积累多,流量成本微乎其微;而垂直电商的流量获取却是需要依靠长期的营销成本投入,这对营收规模不大的垂直电商来说有着巨大压力。但若是减少营销费用,在流量减少的同时是收入的骤减,如此便形成恶性循环,垂直电商发展受碍。另一方面,健全的供应链还有助于提高物流质量与速度,这对提升用户粘性有着重要意义。反观垂直电商,规模不够大导致自身不具备建立全国性仓储物流体系的能力,不够完善的物流体系又导致客户的流失,用户粘性下降,形成另一个恶性循环。



母婴用品突出重围




中国母婴市场体量巨大,孕、婴、童一直以来都是快速消耗品的主要使用人群。作为电商巨头的阿里、京东自然不会错过,母婴电商也出现了包括蜜芽宝贝、贝贝网、妈妈100在内的多家实力强劲的母婴电商品牌,一些家长同时装了多个App,有打折促销就去哪家,这在其他领域几乎是很难看到的情况。不过,母婴电商们选择另辟蹊径,挖掘出来的内容和社区作为产业链的延伸。




01

受外部政策、用户习惯的环境因素影响
随着二胎政策的开放以及用户习惯不断深化,母婴电商获得了快速成长的空间,其规模爆发式增长让人感叹同为垂直电商的它。有数据显示,受出生人口增长和消费能力升级的推动,未来几年中国孕婴童市场需求预计将以每年15%的速度增长,2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。传统母婴行业即将受到冲击,整体格局将被重新改写。

02

时间点的把控
这需要充分进行站内挖掘,从医疗孕产到孕期育儿教育,从零售到服务,每个环节都要深度挖掘。从而可以得知孩子的年龄、性别,父母的育儿观、消费能力、如何喂养及奶粉(母乳)的选择,从而投其所好,精准推送,提高用户体验则会增加用户粘性,时间的把控尤为重要。

03

用户运营机制的把控
用户最佳的运营方式是开源节流、将用户的价值最大化。而无论是内容电商还是社区电商,其实都是母婴电商平台用户运营的体现。通过运营,使得用户流量可获率更高,社群参与度更高,更容易带动母婴产品的销售。母婴电商无论是做内容还是做社区,都有着自己独特的优势,这也是母婴电商唯一一块没有完全趋向落寞的垂直电商。

04

其他
回归线下已经成为零售行业的必经之路,而对于天然是线下群体的母婴人群来说尤为重要,除了线上的社区内容以外,同样需要进行线下用户的运营。通过开展亲子活动就能拉近用户和平台的距离,从而形成了一个“泛母婴”生态。另外,母婴电商平台要想打破原有边界,增加附加值,在发展战略上应该升维思考,可以覆盖早教、医疗、亲子服务等整个整个学前家庭经济的母婴电商平台也是延伸产业链的重要环节,这样才算真正搭建起专属平台。

不过,相较于美妆、女装等多个细分领域已经发展多年市场且相对成熟,母婴电商还显得尤为稚嫩,实力的玩家不断涌现,潜力很大。新零售的出现,也为同样身处于垂直电商的企业带来新风向。


垂直电商靠拢新零售

所谓新零售,指企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。也就是说,新零售需要线上+线下+物流相结合。新零售模式更加注重用户购物体验,这与垂直电商针对某一类商品深化运营的特点是相符合的。它的出现,让不少垂直电商看到一线生机,垂直电商还有机会向线下渗透发展新零售,抢占先机的。



CONTACT US
联系我们


浙江网盛生意宝股份有限公司 股票代码:002095
地址:沈阳市和平区青年大街322号昌鑫大厦F座14层
邮编:110004
电话:024-83959235
联系人:王先生

qrcode_for_gh_703afa92192a_258.jpg
微信公众号 | 关注我们

相关专题

垂直电商求发展

当人口红利逐渐消失之时,“零售”这个词显然比“电商”更为恰当。话说线下看“黄金地段”,本质上是人流的选择,与电商平台的流量思维并无异。不过少数综合类电商巨头拿走了90%以上的流量,大批聚焦于差异化商品或服务的垂直电商,一直挣扎在濒临崩溃的边缘。新零售的出现,成为了不少垂直电商平台转折的关键,在布局、营销上迅速向新零售靠拢,就是垂直电商的新思路吗?

懒人经济是“真懒”吗?

日本人为什么有各种稀奇古怪的发明,懒可能占很大比例。这里的懒,不是指表面上的“好逸恶劳”,而是一种高效率形态,是消费的转型。这些O2O的消费模式,以低成本、高性价比占据了懒人们的日常生活,拥有巨大的市场前景,懒人们正引领全新生活方式。涵盖了衣食住行、代办、提醒、排队、跑腿等众多服务。网络不是洪水猛兽,年轻人要真正的利用好网络,而不是被网络控制,长辈们也要慢慢了解学习新事物。

内容电商:小程序我们走,我们要做好朋友

随着小程序不断强大,吸引人目光的能力更强,它为内容电商带来了新模式。这让内容电商产生了多强的购买力。



联系我们 | Contact us

移动手机版本

微信公众平台