朋/友/圈/营/销
如果你还是通过不间断刷屏来做朋友圈营销,那么你就OUT了!
如何采用正确的姿势做朋友圈营销才能显得高大上?
本文带你全面提升朋友圈营销技能!
系统掌握朋友圈营销技巧,赢得客户信任,成交率翻倍!
很多在企业做市场营销的小朋友们,多少都会有些看不起微商,觉得微商简单、粗暴、忽悠、传销等。我们在微商看到的传销、忽悠这些其实很有可能和传统线下传销、忽悠的是同一批人所为,线上的“忽悠”模式也是从线下迁移而来的。所以不能因为“可得性偏差”,让我们失去了理智的判断。
任何行业都有两面,一面野蛮生长,一面深耕细作。
并且,微信营销能力(微信朋友圈能力+社群能力)可能是未来商业世界中非常核心的能力,也许重要性会超过传统营销人引以为傲的广告能力等。
传统的营销方式都没有解决好“客户重复购买率”的问题,这个始终是一个巨大的营销机会,而微信营销能够帮助很多企业解决和这个重复购买次数的问题。对于微信营销来说,怎么发好微信朋友圈是一个不可或缺的能力。
对于如何精细运营微信朋友圈,其实是一个需要学习一辈子的学问,微商能力其实是一门经营自己,经营客户关系的能力。
运营好微信营销并不是发出一两条好的微信朋友圈那么简单的,还需要整体性。
普通人是做好一点点,而高手是布好一个局。
网上有流传一个段子:我通过了你的好友验证申请,现在我们可以开始互翻微信朋友圈了。
这段话的意思是,从一个人微信朋友圈发布的内容,基本就能判断这是个什么样的人。微信最初设计微信朋友圈的时候,它要呈现的就是一个人他在每个时刻的动态,“moments”是微信朋友圈的英文名,代表“时刻”也就是“即时性”,实时发布自己的生活和心理动态,让远方的亲戚朋友了解自己当下的状态,是微信朋友圈设计初衷。
所以,微信朋友圈发布的内容,跟自己性格和生活状态的呈现密切相关。那发布内容就需要注意了!
普通人是做好一点点,而高手是布好一个局。
微信朋友圈的营销顺序
Step by step
循序渐进,轻描淡写
如果你打算在微信朋友圈卖点东西,不要一开始就把你的产品推送给你的好友,而且一直做推荐,这样的结果基本上是让人家把你屏蔽掉的节奏。正确的方法是,先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。
我们表达一些观点时,我们可能不是一条微信朋友圈就能搞定的,那么我们就需要一定的结构去表达,我们才能从0到1地影响他们,从获得认知到采取行动。
普及知识
普及毒五月知识;
善意提醒
提醒大家毒五月病毒泛滥,多给孩子洗艾水澡;
问诊朋友圈
通过发几条问诊朋友圈;
做出总结
总结一下,其实这些都和毒五月或多或少有关;
再次强调
再次提醒要多用艾水给孩子洗澡;
发布活动
微信朋友圈发布活动;
介绍产品
介绍艾裕包产品;
验证产品
验证产品(当然,这个过程中可以偶尔发发反馈)。
就这样的八步结构,从0开始影响一个人的心智,如果你只是活动时发发促销朋友圈,效果能达到这种境界吗?
相当于半个月的不成交的普及,都是为了最后成交做准备。这八步里的的所有素材就是我们第一部分的内容。真正的铺垫,不是大家所理解的铺垫,并不是发发知识、发发反馈而已,而是有一个影响的过程,层层递进、不断影响。
微信朋友圈客户的细分
坚持原创
微信朋友圈做营销,一定不要厂家给你什么东西,你只管复制粘贴,只做内容的搬运工,完全没有自己的原创。
记住,原创的东西才有差异性、才有新鲜感、才更有吸引力。不管是你的产品广告,还是你的生活分享我都强烈建议是原创。别人才能看到一个真实的人,一份坦诚的生活态度,才能有信任感。原创的文案,一般互动都会高,那销售效果自然也会好一点。
要想真正做好一个微商,驾驭文字跟图片的能力很重要,所以说会写的人做微信营销会更有优势一点。
打造专业形象
-01-
“卖人”
微信营销的目的就是希望先“卖人“后”卖服务”。
-02-
品牌
打造品牌,头像就是你的LOGO,名字就是你的商标。
-03-
名字
选择一个合适的名字,一辈子不要变。
-04-
个性
一个能让别人产生认同感的微信朋友圈,一定是能彰显个性,表露优点,以及贴近生活。
-01-
优势
你有优势要发挥出来,让别人知道,三人行必有我师,总有人会认同你。
-02-
包装
发挥出最真实的一面,而且还要进行适当的包装、炒作。
-03-
定位
你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。
逢人必赞
逢人必赞
PHOTO
在微信朋友圈很多是点赞之交,但是点赞之交总比没有交集来得好。多给别人点赞,证明你关注人家。人都是感性的,你关注人家,人家也会关注你,你适当地推荐个什么产品,如果是挺实用的,人家也无所谓的。
起床或上班时段,新的一天大家醒来都期待了解外面世界,在上班的路上也喜欢拿手机浏览。
午餐或准备午休时段,很多朋友趁中午休息的时候看看微信朋友圈。
这个是最高峰,最活跃的、最放松的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信。睡觉前都是微信的高峰期。
互动技巧
最后记住一点,不管发多少生活状态信息,切记不要发负能量的东西,即使他本来就是展示你生活每一面的,但当你的好友不仅仅只是生活中那些熟悉你了解你状态的好友,而具备公众号粉丝时,你相当于是一个公众人物,不要轻易发负能量东西,它会让你的形象瞬间崩塌。
以上,小编只是把最常用,而且最实用的几点朋友圈营销的技巧拿出来与大家分享。
在发布朋友圈内容时请注意以下几点:随时分享:如果有人购买,一定要去分享,让大家知道你的产品是有市场的;
学会强推:这个要注意慎用,要把握尺度,人家不要买就算了不要硬逼;
坚持住:坚持下去,慢慢的学习积累,后期的效果你绝对想象不到。
解决你在建设网站中产生的困扰。
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