企业官网建设 营销型网站 微信分销系统 微信小程序 企业邮局

广告不仅仅是做给消费者看的!

网络广告知识点


导语

我们正在前几期中谈到了广告推送问题,纸媒的现状及新媒体微信平台的广告,可见新媒体与传统媒体差异明显。你认为广告只是做给消费者看的,其实不然,首先我们来了解一下网络广告的显著特点。


1

网络广告有别于传统媒体广告的特点:

01

传播范围广泛
Internet已覆盖了全世界近200个国家和地区,通过Internet可以把网络广告传播到它所涉及的所有地域。网络广告的传播范围极其广泛,不受时间和空间的限制。网络广告突破了传统广告只能局限于一个地区、一个时间段的不足,它把广告信息24小时不间断地传播到世界各地;而且网络广告可以随时发布在任何地点的Internet网站上,受众可于任何时间在他们任一地点连接网络进而随时浏览到广告。


02

传播效果易于控制
采用传统媒体做广告,很难精准地知道有多少人接受了广告信息,广告的评价与控制比较困难。而网络广告可通过有关的访问流量统计系统,很轻易地、及时、精确地统计出每个广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布、地域分布和评价反馈等情况。广告主和广告经营者可以对广告效果做出测评,进而对广告策略的合理性并进行相应调整,有效避免了传统广告的失控性或无效性,把控起来较为容易。

03

交互性强
网络广告改变了传统广告传播中信息单向流通、相互隔离及有时差的缺点,形成了广告发布者和接受者的即时互动关系。在网络上,广告的受众对某一广告产生兴趣时,可以进入该广告的主页,进一步详细了解有关信息,甚至可以直接与商家进行咨询和交易洽谈,这属于一对一的直接沟通,而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。网络广告应个人需求而提供信息,而且根据个人不同的兴趣来展现详略不同的信息,在广告面前,受众具备了更大的自主性。

04

具有灵活快捷的特性
在传统广告媒体上,从策划、制作到发布广告需要经过很多环节的配合,广告一旦发布后信息内容很难更改或修正,而且改动费用昂贵,因而难以实现广告信息的及时调整。而在网络上做广告,能按照需要及时变更广告信息,改正广告中的错误就更容易了。这使企业经营决策的变化可以灵活地实施和推广。同时,网络广告的信息反馈也非常高效,消费者可以直接与厂商交流,厂家也可以直接透过“数据”看“效果”。

05

拉动与推动相结合
网络的交互性使得网络广告告别了原本单纯的推动方式,由受众主动向企业索要特定的信息、广告主的强势推广转变为顺势拉进,形成了推动与拉动相结合的模式。典型的情况是,用户可以用关键字来查看广告,不用“搭配”阅读自己不感兴趣的内容。从网络广告的各种形式来看,网址、企业网站、活动页面、赞助内容及下载按纽都需要引发消费者兴趣才能吸引他们进入,这属于拉动式的情况;而插入式广告、电子邮件广告等则属于推动模式了。一方面,广告运营者似乎被动地等待消费者自己找上门来;另一方面,他们也积极搜集顾客资料,建立数据库,伺机而动,把优质信息推送到消费者面前,勇于接受并获得认可。

06

受众针对性明确
网络广告可以锁定目标消费者,针对具体受众,提供有针对性的内容环境;可以实现在适当的时间把适当的信息发送给适当的人。由于点阅信息者即为有兴趣的用户,所以网络广告可以直接命中潜在购买者。尤其是对电子商务站点,浏览用户大都是企业界人士,网络广告在受众范围上就更具有针对性了。

07

广告成本低
作为新兴的媒体,网络媒体的收费低于传统媒体。网络广告的费用目前大约是报纸的1/5、电视的1/8。这是由于网络广告有自动化的软件工具进行创作和管理,能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。如果能直接利用网络广告进行产品的销售,则可节省更多的销售费用。

了解了网络广告的特点,那为什么说“广告不仅仅是做给消费者看的”?广告是如何形成营销?怎样能放大广告效果而不被破碎化呢?我们接着往下看...

2

广告不只是做给消费者看的!

0000.png

任何企业都是社会中的成员,都需要与社会中的各种群体建立一种良性互动的和谐关系,大众消费品企业是这样,专业产品生产企业也是如此。企业只有在一个“和平”的环境中,才能获得更好的发展。因此,广告虽然从理论上讲是要做给目标消费者看,但在实际中广告还肩负着向更广泛的人群传递信息的任务。通过广告的战略布局,高覆盖的网络正在进行一场“攻心战”,将消费者、经销商等各类人群一网打尽。

段永平曾说过这样的话:“让消费者看到你的广告当然很重要,但还有一部分是做给客户看,做给你的零售商看,甚至还要做给你的员工看。你的经销商全国各地都有,他们如果看不到你的广告,就不敢出你的货,不敢出你的货就不会推你的产品;而作为员工,如果看不到自己的广告,就会渐渐地对企业失去信心。”

00.png

商场如战场,企业决策应向前看,同时也要明确竞争对手的位置。因此,竞争对手也决定了你的广告推送。了解好市场占比率,看看对手在做什么、想表达什么。这里有两个可以为广告推送策略制定起到重要参考的数据:花费份额(SOS)、声音份额(SOV)。花费份额(SOS)用于评估广告投资情况,声音份额(SOV)能够量化广告传播效果,额度越大说明品牌的信息更加清晰完整的传递到了消费者,也就更加有效的突出了品牌形象。

3

优质媒体能放大传播效果!

0.png

这就是广告的营销手段,利用媒体为媒介

  优质媒体的品牌价值与普通媒体存在很大的差异,传播力存在有差异。在这个多屏时代,电视仍是多屏中的主屏,在公信力、覆盖率、创造公共认同和内容输出等方面有着其他媒体无法比拟的优势,而央视则是主屏中最吸引注意力、最受百姓信赖的那一屏。无论外界对于当下复杂的媒体环境如何分析,老百姓的信任才是真正的收视率,哪一家媒体最具公信力、哪一家媒体最有权威性,相信每个人心中都有一个排行榜,只有榜单前列的媒体才能被百姓认可,被市场认可,才能掌握最终的话语权。这也是出新媒体外的电视媒体宣传优势明显。   

4

央视能放大广告效果而不被破碎化!

最为权威性最高的媒体品牌,央视的广告推广效果显而易见。其实现如今,有价值的并非是信息,而是注意力,注意力才是品牌竞争时代最稀缺的战略资源。可是眼下,整个新媒体却呈现一种“渠道多,无权威”、“信息多,无观点”、“言语多,无行动”的碎片化局面,让受众不得不处于焦虑之中,而央视权威性品牌性足以让广告主放心。




由于中国电视媒体的层级关系,强势电视媒体在优质资源的占有上拥有天然优势。作为国家媒体的中央电视台,不仅在新闻上处于绝对领先地位,在体育、财经、大活动等各种资源上也是如此。国家需要这样的媒体引导舆论,传播正能量,保持社会一致性,创建文化共同体。同时,广告主也需要借助有品质的平台进一步提升影响力,给品牌的形象加分。央视 是品牌传播的最高平台,也是企业做大品牌的绝佳平台。

结语

每一次广告都是对品牌形象的提升,面对当前复杂的媒介环境,广告推送不仅成为了有效的营销环节,还能看为长期的战略投资行为。优质的资源保证“振聋发聩”的宣传效果,攻心战则是略带有“腐蚀性”的有力推广;确保每一次广告的有效性是保证品牌在市场竞争中经久不衰的良药;虽然网络广告好处诸多,但传统媒体也不容忽视,端正投放态度将两种方式结合,从而达到最佳广告效果。

新闻中心
NEWS CENTER

浙江网盛生意宝股份有限公司
网盛辽宁云事业部

公司地址

地址:沈阳市和平区青年大街322号 昌鑫大厦F座14层 邮编:110166

联系方式

服务热线:024-83959235
联系人:王经理

客户服务邮箱

wy@netsun.com
(您可以通过发邮件提出建议、意见)

二维码.jpg

手机扫一扫 微信搜索公众号“生意宝网络”即可关注