为什么大家都要做内容电商？

Red Book!

小红书爆红的背后!

从最初的跨境海淘集散地，到当前的生活方式分享社区，小红书凭借形式内容和明星效应不断壮大，收获了资本家的青睐，就连阿里这样的零售巨头也很看好它。

2013年的小红书还只是一个专注于跨境分享的移动社交平台，通过B2C直营的方式提供海外商品代购服务。而登录现在的小红书App可以看到，用户分享的内容已经涉及到美容、餐饮、健身、出游等日常生活中的各个领域。充满活力的社区正是因为90、95后主流用户的增加，越来越多的人并非为了这款App而来，而是为了这里用户的原创分享、攻略，这也成为小红书当前最大的筹码。

完善社交从中获益：

在电商行业，以社交、内容分享为方向的创业企业并不少，包括消费导购类平台“什么值得买”、紧跟时尚潮流的“有货”以及对标男士精英人群的“毒物”等，而小红书并不希望被定义为是一家电商公司。“基本上跟电商相关的会和采访，我都是能躲就躲的。”小红书联合创始人瞿芳曾在接受媒体采访时表示，因为跨境电商或是垂直电商太容易碰到天花板。

小红书的发展路径

获得融资后的小红书具备了更加充裕的资金去优化体验，曹磊也表示，未来小红书要面对的问题是如何拓宽流量变现的渠道。他认为，当前的小红书已经成为很多国际大品牌投放的渠道，可以看作是一个具有独特价值的媒体平台，但小红书想要盈利仅依靠媒体属性还不够，还需要探索如何在不影响用户体验的情况下，进一步提高流量转换率的方式。当前很多电商都想在社交领域分一杯羹，小红书充满了侵略属性，高质量的用户原创内容是平台的核心价值。

内容电商

　　了解了小红书的形式，是不是加深了你对内容电商的认识。其实，内容电商的形式是多元化的，从原有的“逛买”到“看买”，通过实际体验和自身的个性化需求，以文字、图片、视频等形式分享出来，从而刺激消费。不再是缺什么买什么，而是追求商品价格之外的附加价值，促成更好的购买转化。

内容电商的特点：

从内容为主到文图、视频配合，用更加专业创新的内容，并非只是靠脸靠抄的内容；

内容场景化能打造更好的购物体验，从而引起消费者共鸣，增强用户粘性；

内容电商发布渠道无限制，平台维度广，可分享到其他第三方平台，交易平台是内容电商自身的标配，不单限于某宝等第三方平台。

内容电商的价值：

内容电商从海淘、代购兴起，主要因为国内长期以来关税影响，国内外同款商品差价巨大，因此内容电商以初步设立了品牌意识和品牌消费，让顾客很容易接纳并认同信息。

电商设施基础基本完备，商品种类丰富，购物的需求集中在决策创新上。通过内容传递导购信息，购物的入口就会转加到内容中。

低成本高效率的获得客源。最快捷的获取客户还是线下店面来的更直接一些，所以很多电商都会在线下开始店铺，因为线上获客实在是太困难了。而内容电商通过自发扩散，持续消费，会获取更为精准的客源，从而达到营销目的。

内容电商的弊端：

有一定成本：内容社区需要慢慢培养、建立，这期间需要一定人力物力财力成本输出；

转化率偏低：最初是商家不会大量推荐商品，因为会考虑到消费者体验感，量少就会造成不是所有人都能找到合适的，因此成交率有限，用户转化率偏低；

爆文有限制：想出一篇10万+的爆文属于一种可遇不可求的状态，内容又需要创新、又能与时下热点结合，还需要持续不断的输出，难度很大，因此内容电商的转化效果不稳定。

内容电商注重社交性，有别于交易性商家，而信息页面的输出脱离不了一定打广告的本质，很难让用户放下对商品信息的抵触情绪。

内容电商和电商内容是不同的

　　内容电商和电商内容是不同的。内容电商是做内容营销，利用产品本身的噱头进行美化、深化，打动消费者；而电商内容是像某宝一样在电商经营的基础上，创建社区，整合资源，硬凹出于商品匹配的内容，也就是包装。由此可见，他们还是有一定区别的。

结语

最后，小编想说的是，内容电商应该是电商发展道路上的必然趋势，即使存在诸多问题，商家们还是趋之若鹜。内容电商是一种信息破碎化的整合，说白了就是自媒体靠写作吸引粉丝促成消费，像是硬广到软广的过程。在内容电商中，消费者往往从阅读中寻找对产品的好感，感性消费越来越突出，社群+内容+精准流量是内容电商仍需探索的。小编认为，内容电商并非适合所有电商，在吸引消费者这一项上，一些商家更适合提高商品品质，而不是哗众取宠做流量的竞争。